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如何利用促销活动将对手隔离

发布时间:2020-12-25 05:37:35 阅读: 来源:循环泵厂家

促销手段各种各样,商家要懂得在不同的时期以及面对不同对手的时候采取不一样的措施,今天我们就要将通过促销活动来进行隔离战术。

隔离促销,贴身肉搏

隔离促销即在有限的时间、空间内,集中比对手更多的促销和人力资源,让对手与终端不能有效沟通,促销不能及时全面展开,在隔离时间内失去与终端合作的主动权。

人员隔离

让竞品人员找不到空隙时间与终端沟通,尽可能地隔离终端与竞品的销售人员,让终端的精力转移到本品经营上来。

比如:对方是老产品,厂家、经销商、终端多是通过送货、收款碰面,保持相互的自然接触,上游没有主动的售后服务。因为我产品是新品,可以这样隔离对手的销售人员。

业务人员与终端的沟通应发生在营业时间内,既要错开营业高峰期,又要避开老板休息时间,沟通时间要短。对手业务员好不容易抓住机会与终端接触,我方促销员就若即若离地跟在老板身边,使其不能与终端有效交流,抢占沟通时间。

利用促销活动隔离对手

与终端谈促销时,效率第一,一定要做到大气、果断。只要终端愿意配合做促销活动,其他细枝末节就不必纠缠。比如,终端说买赠不赚钱,促销影响了利润,要求弥补利润,对此应立即答应给以补偿一部分损失。毕竟,如果对手横插一杠子,我方很难速战速决。另外,要选择一些重点终端签订长期有奖销售协议,以形成自己的根据地,隔离竞品。

在开展促销之前商家都会与终端沟通,一般而言,如果促销对终端经营有利,终端会积极配合;但我们要同时要求:若两家竞品同时促销,必然会形成内耗,所以本品做促销时,其它产品不能同时做促销。为了避免促销具体时间外泄,可以不明确告知具体的促销时间。

在促销期间,如果我方对终端提出的要求多数都能满足,而且服务周到,终端自然而然地要对比:你的礼品、你的利润、你的专人服务,都比竞品好啊!于是,终端老板会以此为样板,向竞品提出更高要求。竞品的业务人员没有准备,通常不能立即满足要求。于是,老板以前的笑脸没有了,业务员心里也在打鼓,各自防范,关系自然疏远。

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